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    “去年在柏林的那个国际交通科技展，我们送展了第二代调度系统的演示版。”张伟说，“当时BMW的人来过展位，留了名片。我以为只是例行参观，没想到他们一直在关注我们的进展。”

    王雨把邮件放回桌上。纸张落在木质桌面上的声音很轻，几乎听不见。

    “你们怎么看？”他问。

    李悦先开口：“机会很大。如果能和BMW这样的巨头合作，不仅意味着技术得到国际认可，更重要的是可以借助他们的全球网络，把我们的解决方案推向海外市场。”

    “风险呢？”王雨看向张伟。

    张伟沉吟片刻：“技术保密是最大的问题。如果授权，我们需要把核心算法的部分代码开放给对方。虽然可以签保密协议，但毕竟……”

    “毕竟对方是行业巨头，我们只是初创公司。”王雨接话，“在谈判桌上，话语权不对等。”

    “对。”张伟点头，“另外，合作模式的选择也很关键。技术授权是一次性买卖，深度合作可能涉及成立合资公司，或者共同研发。前者风险小但收益有限，后者收益大但我们要投入更多资源，而且……”

    “而且可能被对方吸收、消化，最后失去自主权。”李悦轻声说。

    办公室里又安静下来。空调出风口发出细微的嗡嗡声，窗外传来远处工地的施工声，沉闷而有节奏。王雨能闻到空气中淡淡的咖啡味，是李悦早上泡的那杯，已经凉了。

    他走到白板前，拿起马克笔。笔尖划过白板表面的声音尖锐而清晰。

    “我们列一下。”他说，在白板左侧写下“机遇”，右侧写下“风险”。

    接下来的半小时，三个人站在白板前，一条条地梳理。机遇那边很快写满了：技术国际化验证、品牌提升、海外市场入口、学国际顶尖企业的研发管理经验、潜在的资金注入……风险那边也越来越多：核心技术泄露风险、合作不对等、文化差异、团队精力分散、国内业务可能受影响……

    马克笔的墨水是蓝色的，在白板上留下深深的痕迹。王雨写字时很用力，笔尖几乎要戳破白板表面。

    写完最后一条，他放下笔，后退两步，看着整块白板。蓝色的字迹密密麻麻，像一张复杂的战略地图。

    “所以，”李悦说，“关键是怎么平衡。”

    “怎么在抓住机会的同时，守住我们的根。”王雨补充。

    张伟一直没说话。他盯着白板，眼神专注，嘴唇抿成一条直线。阳光照在他侧脸上，能看到细小的汗毛，还有下巴上刚刮过胡子留下的淡青色痕迹。

    “雨哥。”他突然开口，声音很稳，“让我去。”

    王雨和李悦同时看向他。

    “让我带队去德国。”张伟转过身，面对他们，“我带研究院最核心的三个技术骨干，去慕尼黑和BMW谈判。技术细节我最清楚，哪些能开放，哪些必须守住，我心里有数。而且——”他顿了顿，眼神坚定，“我想亲眼看看，国际顶尖的汽车制造商是怎么做研发的，他们的管理体系是什么样，他们的工程师是怎么工作的。”

    李悦微微皱眉：“张伟，这可不是简单的出差。这是国际商业谈判，对方是百年巨头，我们的筹码有限。”

    “我知道。”张伟点头，“所以我需要授权。谈判的底线在哪里，哪些条款绝对不能让步，哪些可以妥协，这些需要你和雨哥明确。但具体的谈判过程，让我来主导。”

    他看向王雨：“雨哥，你还记得2013年，我们在华强北那个小隔间里吗？那时候我们连个像样的办公室都没有，三个人挤在十平米的地方，修手机、写代码。你跟我说，伟子，别怕，技术是我们的根，只要根扎得深，总有一天能长成大树。”

    王雨记得。那个夏天闷热潮湿，隔间里只有一台破风扇，吹出来的风都是热的。张伟趴在桌子上调试电路板，汗珠从额头上滴下来，落在电路板上，他赶紧用袖子擦掉。

    “现在，”张伟继续说，“我们的根已经扎下去了。但树不能只在一个地方长，它需要把枝叶伸向更广阔的天空。这次机会，就是让我们的枝叶伸出去的时候。”

    他走到会议桌前，拿起那个智能锁的样机：“这些东西，是我们一点一点做出来的。我知道每一个零件为什么这么设计，每一行代码为了解决什么问题。如果连我都不能为它们争取最好的未来，那还有谁能？”

    办公室里很安静。窗外的云朵飘过，阳光时明时暗。王雨能听到自己的心跳，平稳而有力。

    他看向李悦。李悦也在看他，眼神里有询问，有担忧，但更多的是信任。

    “你需要多久？”王雨问。

    “至少三周。”张伟说，“第一周初步接触，了解对方的真实意图。第二周技术交流，展示我们的核心优势。第三周谈判条款。如果顺利，可能更久。”

    “带谁去？”

    “研究院的首席算法工程师刘工，硬件总监陈工，还有数据模型组的组长小赵。”张伟显然已经考虑过，“刘工负责算法部分的讲解，陈工负责硬件技术，小赵负责数据模型。他们三个都是核心骨干，对技术理解最深，而且英语都很好。”

    王雨走到张伟面前，看着他。这个曾经在华强北跟着他修手机、倒腾二手配件的小兄弟，现在穿着笔挺的衬衫，眼神坚定，肩膀宽阔，已经是个能独当一面的技术负责人了。

    “好。”王雨说，“你去。”

    张伟的眼睛亮了一下。

    “但有几条底线。”王雨竖起手指，“第一，核心算法的源代码绝对不能开放，最多提供封装好的SDK。第二，数据模型可以授权使用，但数据所有权必须在我们手里。第三，如果成立合资公司，我们必须占股不低于百分之四十，而且关键技术岗位要有我们的人。”

    “明白。”张伟重重点头。

    “还有，”李悦补充，“每天汇报进展。遇到任何不确定的情况，随时和我们沟通。不要怕谈判破裂，我们有国内市场的根基，输得起。”
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