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    江北虽然是鸿启总部所在，但线下实体店却只有两家。

    一家在城北，一家在城南，分别开在两个大型中高端楼盘旁边。

    要知道，生鲜水果蔬菜类店铺，对客流量有要求的。

    特别是像江北这样的五线小城市，由于充斥着大量的平民菜市场、地摊，社区精品生鲜并不具备多强的竞争力。

    这就需要从别的角度想办法。

    所以公司在初期选址方面，做了大量筛选工作，最后才确定这两个位置。

    “事实证明，开店前的市场调研工作，是很有必要的。”

    陈景乐最佩服那些啥也不懂，啥也不做，直接砸钱盘下一家店铺，再花大几十万装修，然后三个月不到就关门的人。

    这跟撒币有什么区别？

    当一个人的认知与他的财富水平不匹配时，那么他所拥有的财富，最后都会以各种不同的方式，流回到社会，这句话的含金量还在提升。

    鸿启选择的这两个楼盘，里面居住的都是江北相对小康的一批人，至少不存在回迁户，他们对生活品质有一定追求，平时买东西喜欢去超市，不喜欢去附近的菜市场或者地摊。

    然而不是谁都每天有时间去逛超市的。

    有的人上班比较早下班比较晚，家里又没有其他人负责买菜。

    这种情况下，鸿启实体店的出现，就满足了这部分居民的需求。

    商品质量不错，价格相对便宜透明，而且就在小区旁边，即便下班比较晚，依旧能买到质量不错的蔬菜水果。

    偶尔碰到清库存打折，就更舒服了。

    因此实体店在开业后，即便没有做过什么促销活动，依旧获得不错的客流和营收，并且逐渐拥有一批稳定客户。

    归根究底，鸿启的线下实体店，定位从来不是什么精品店，而是平价店。

    走平价路线，以更接地气的价格，去满足居民的日常蔬果需求。

    当前大部分人都选择消费降级的情况下，你不能指望大家像口罩前那样，舍得大手大脚花钱，想要从人们口袋里掏出钱来，就得花更多心思。

    现在大家都是一分钱恨不得掰成两分用，精打细算过日子。

    面对这种情况，价格因素就显得尤为重要。

    即便只比其他家便宜一毛钱，那也是便宜。

    要是能做到便宜一块，毫不夸张地说，方圆五公里内的居民，都是你的潜在客户！

    天天买菜买水果的人，他们对数字是很敏感的。

    “开店营业，你得让顾客产生一种占到便宜的想法。”

    陈景乐为什么这么清楚？

    因为他老爸以前最喜欢做的事，就是骑摩托车到七八公里外的另一处集市，买便宜两块钱的新鲜猪肉。

    都不知道够不够来回油钱，但老爸就是乐此不疲。

    老妈同样，去取快递的时候，会顺便买两个西瓜，就因为快递点旁边的水果摊位，比家旁边的集市的要便宜两毛钱一斤。

    这种想要占便宜的想法，适用于任何年龄段的人。

    价格战就是最行之有效的营销！

    都说晚上打折的沃尔玛钱大妈，是打工人的福音。

    而陈景乐想的是，我们不需要打折，也能成为打工人的福音。

    ……

    然而平价路线也不是谁都能走的。

    鸿启是有自家完整的供应链，能将成本控制在最小范围，才敢这么做。

    换作其他品牌，比如作为被模仿对象的钱大妈，就没办法，只能走精品路线，还得加上晚上打折的策略。

    即便这样，钱大妈在岭南地区的三四线小城市，都很难呆下去。

    “不卖隔夜肉”这句话对其他省份的居民用户来说，兴许是个不错的口号，但岭南地区，任何一家生鲜店铺都不敢卖隔夜肉。

    除非不想混了。

    加上他是加盟店模式，晚上打折促销的规矩是品牌定的，但亏损是由加盟店自己承担，以至于加盟店承担不起损失，不得不暗中搞小套路，导致给人一种钱大妈的店铺良莠不齐的感觉。

    所以说钱大妈在非一二线城市，并不具备有多强的竞争力，甚至不如路边的地摊。

    鸿启摸着钱大妈过河，自然不能踩它踩过的坑。

    如何在生鲜蔬果市场，杀出一条路来，策略是关键。
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